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[[277462703]]【车手连载文】直通车迅速上分技巧分享连载文五如何修改编辑宝贝,才不会降低产品的权重

2019-11-12

说到直通车很多人只知道能带来流量前提是要花费那么今天就来看下拖价吧想与上篇连接有点难度上篇说的是推广技巧有兴趣的就回去看看吧:

那么直通车的拖价核心就是慢慢的去降低出价之后再去把这个ppc给降低但是我们得保证质量得分不改变不管怎么样反正我们看到的分数是不能变的难道说我们这么做的目的就是为了去有更低的ppc?

其实不是这么一回事的我们要推广直通车最主要的目的还是要赚钱有权重有销量那才是正事。那我们往往在追求更低的ppc的时候呢我们会忘记掉我们做淘宝的目的不是为了欣赏这些数值。那转化好的位置与最佳赚钱的位置也并不是低ppc的那个点那我们要的是去赚更多的钱拥有更多的销量。

那我们在直通车的推广中期这个拖价的目的就是为了找到更多能够卖货的位置去积累我们商品的销量从而一步步的去推爆我们的产品在后期来说的话产品已经被打爆那我们就可以去找到赚钱最多的那个位置了去进一步的扩大了我们的利润。

那直通车关键词的ppc是由点击率与转化率来控制的所以你拖价的时候是需要特别注意以下几个要点:

第一点、拖价的过程当中是不能降低这个产品的展现量的在以下来说的话都是一个产品在同个计划的数据那么最好是这个展现量还要有所增加是最棒的了。

第二点、我们这个产品的总花费是不能去降低的也就是说我们的ppc在下降之后点击量是要有小幅度的上升才好。

第三点、点击率要去高于我们同行平均值不能去做害群之马拖整个行业后腿。

第四点、我们这个产品直通车的转化率是不能去高于同行的平均值的。

第五点、我们这个产品的加购收藏是必须要达到百分之十五以上。

那么为什么我后面两个说了必须的呢因为我相信大家都很容易轻松的就可以做到因为就我们这而言这个是很简单的。

在这个计划里面的关键词都大部分是已经上了十分的那么在十分的关键词需要去稳定一周左右就可以开始拖价了。

接下来告诉他家我们的操作步骤:

首先去把五个左右的关键词质量分上到十分先关键词去通过流量解析来进行分析之后记得要有一定的转化与点击不然你就别看我这个文章因为你弄不了上了十分之后你稳定大约一周的时间记得不要改价格假如你的点击量太大了你可以去适当的关闭部分转化不好的那些省份去持续烧一周左右的时间这五个词会越烧越便宜的能低到行业平均往上面一点的位置。

前面的步骤完成了就可以开始加词了加的词是通过那五个十分关键词之后去拓展出来的那么又或者说与那五个关键词可以说是相关的加进去的词留下的质量得分是九分十分的就好其他的全部删除了加词的数量这里可以不做限定一般的话是要去留下三个以上的十分关键词在确保我们的五个主词都降价之后能够去补偿下降的那个部分的展现与点击量加进去的关键词出价就可以去选用行业均价的少一点这个可以通过流量解析去一个个的分析假如你的行业均值是0.5元那么你去少个几分钱也可以假如说是2元那你就是一到两毛钱。具体的话你是需要去看行业均价是多少了。

在加词的同时是需要去开始降价的我们通过调整五个关键词的基础出价来降价降价是幅度是不可以去超过百分之五的在你开直通车的时候要记得不允许猛刹车猛加油那么这样你会四的很惨很惨每次在降价观察每个词二十四个小时主要是观察什么?无非就是展现量点击率转化率ppc收藏加购这些情况是不是都朝着原本预算的方向去发展呢?假如说都是在你的轨道上进行那么第二天教你就继续去降价每天的话尽量我们都在同一个时间段去进行降价就好假如有部分的参数变化会比较大的话我们就要去分析原因了是关键词掉分了还是说关键词排行的下降速度太快了呢?还是说是你的行业的趋势还是说是直通车的权重也在下降了。综合判断之后我们先去回复下变化比较大的关键词的上一个出价那么之后再去有针对性的去优化某一个点。优化之后我们需要让他去稳定个两到三天之后我们再去开启拖价的进程。这个的话通过这个方式去优化直通车的话是会越来越便宜因为你每烧一天的话关键词的权重与质量得分的权重都是会增加的我们的主词的ppc也在降价的这样的话ppc就会慢慢的自然的降下来但是排行也是会逐步的下降一点点的只是这个不会太快。

在持续的拖价之后我们找到一个同样的花费成交最多的一个好位置那么我们说的位置不是说具体可以看到是哪个位置只是关键词的出价的意思那么因为在同个出价在不同的地方排行也是不同的所以只能通过出价我们来建立这个构想的位置了。

那我们达到这个位置后当然就继续加词观察数据同时的话我们是可以去增加日限额与逐步去开放出来其他好的省份另外其他关键词也是可以去有选择性的加入到我们的拖价行列当中这里要记得加入的关键词我们凡是低于九分的统统都不要那是没用的东西。

我们在爆款的推爆期也就是说直通车的中期好了去快速的积累销量来打爆产品那么你打爆之后我们的利润还是很客观的通过这样的拖价来说基本上ppc能去达到行业的均值之下那么roi至少能够去实现保本但是我们的ppc降到多少这个是需要看你的车图点击率以及产品的转化率了。

那么产品一旦被推爆也就是直通车的后期了我们是可以去进行再次的拖价本次的拖价找到的位置是要roi的最优位置我们是要以赚钱为目的。

那么以上的方法是通过增加关键词之后我们去弥补展现与点击的方法在同时我们也可以去通过直通车的优化车图来弥补这个展现量与点击率后者单独可以完成只是难度比较大我们可以去结合这两个方法但是拖价上有几个要点我要大家注意下了。

第一点、注意你产品的质量不要让客户给你差评了。

第二点、降价必须循序渐进你急就会失败。

第三点、去打开投放地域或者投放的时间一定要慢每天每天的开几个就好。一点一点来。

第四点、假如你新词的数据差你不要去调价假如说真的实在是没救了直接删除不犹豫!

第五点、点击率会持续的增长直通车权重也会跟着上涨的所以你的车图是需要一直的测试的不能停止每天的数据观察。

第六点、记得要稳定一周之后在进行我们拖价操作的。

第七点、点击率的波动不能太大这样会受影响。

第八点、你的日限额不能去减少但是我们可以根据自我店铺的情况选择增加或者不改。

作者:电商界陌白 擅长:运营直通车钻展有需要咨询实战交流可加微信:17097223614加微信交流送直通车教学视频。

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其实很早就想谈这个问题因为问的人特别多。有的是因为换标题了导致产品没流量了;有的是因为换首图了导致排行下降的;还有的是因为修改详情页、修改SKU、修改一口价等等导致产品被降权的。

那么问题来了:难道宝贝发布以后就不能修改了么?既然能修改为什么动个什么东西就会导致商品的搜索权重降低?答案是:肯定可以修改的不然的话淘宝干脆给你设置个禁止修改就行了为啥还给你一个修改的小按钮呢?但是至于修改后能够带来什么效果并不取决于你修改行为的本身而是你修改前后的的数据表现。

1. 假如你想调整价格应该怎么调

可能淘宝并没有官方发布过但是有一些因素确实是假如你修改了商品的自然搜索权重很容易掉的一塌糊涂。那么有哪些是属于这种绝度不能动的因素呢?

一口价——你在发布商品的时候一口价确定好了就不要动了那么如何去调整你的真实销售价格呢?答案是打折工具。在淘宝卖家服务市场有很多的打折工具可以选用你在调整真实销售价格的时候不管是涨价还是降价都要通过打折工具来进行。

但是是不是你用打折工具调整价格后你的自然搜索就一定不会受影响了呢?也不是这里你要考虑两个问题:

(1)你调整价格后转化率下降的幅度有多大

假如你的转化率下降的太厉害的话那么淘宝肯定会降低你的搜索权重的从平台的角度来讲给了你一个流量就希望你能够转化。

(2)你调整的价格是否进入到了不同的价格区间

这是因为淘宝的个性化所引起的你搜索一个关键词的时候在搜索结果页会出现如下图红框中的价格柱比如你搜索“豆豆鞋”:

如何修改编辑宝贝才不会降低产品的权重

比如我们看13——77是一个档次77.01——230是一个档次比如你原来的真实零售价格是70元你准备调整到78元。你会发现一个问题调整前你是属于第二的价格档次调整后你就属于第三价格档次了。淘宝在个性化的时候第二与第三是两个不同的人群属性的。

换句话来说你调整后因为进入到了不同的价格区间所以导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征就会发生很大的区别而你在高级的档次你的竞争力是不行的你原本积累下来的权重在新的圈子里是无效的。这种情况下你的价格变化就会导致你的自然搜索流量大幅度下降甚至是腰斩。

2. 宝贝的属性能修改么?

在某种程度上我认为你修改宝贝属性(尤其是重要属性)基本就是找死。不管你是出于什么目的只要是你主动修改的(假如是淘宝提醒你属性放错了让你修改这没关系)。因为这有非常大的可能被淘宝都说引擎认定为你是换宝贝换宝贝的处罚不用我多说了吧在淘宝眼中那是非常严重的一种违规行为。

所以就一点:你的宝贝属性千万不要轻易动。

3. 假如你想优化宝贝标题你要注意什么

标题优化是诸多淘宝卖家在对宝贝进行修改时经常会动的一个因素。大家修改标题的初衷几乎都是一样的:为了获得更多的展现机会。但是很多时候效果往往适得其反搜索权重反而下降了。那么怎样做才能最大限度的保住商品权重并在此基础上能真正的实现搜索流量的提升呢?

(1)修改标题更多的时候是锦上添花而不是雪中送炭

假如你的宝贝完全没有流量没有搜索权重那绝对不是你修改几个关键词就可以改变的这时候你一定要深度去挖掘为什么没有权重。这时候你完全重新写标题反而是最正确的。

更多的时候我觉得是你的宝贝权重很好了然后出现了一些跟你的宝贝高度相关的热词你把热词添加进入对标题进行微调从而进一步给你自我增加展现的机会。所以我认为修改标题更多的是锦上添花而不是雪中送炭。

(2)调整标题依然要围绕这你宝贝的核心权重词

修改标题的时候是一定不要去修改核心权重词的因为这个会让你整个的自然搜索流量断崖。比如你原本宝贝的核心权重词是“蕾丝连衣裙”那么这里面“蕾丝”是核心属性你所有的长尾词也是围绕着“蕾丝连衣裙”这个核心权重词的。假如这时候你觉得出现了一个更好地词可以替代蕾丝然后你改了好吧那就等着你的这个宝贝静悄悄的死掉吧。

那么修改的时候应该去添加哪些词呢?一般分两个步骤:

第一步:你先把以“蕾丝连衣裙”为核心权重词的最近7天的长尾词提取出来

打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询然后输入“蕾丝连衣裙”选择最近7天的数据选择无线端的数据然后按照搜索人气排行(默认的本身就是了)。

如何修改编辑宝贝才不会降低产品的权重

然后从这些词当中你挑选出来你能用在你标题当中的前20个词(按照搜索人气排序的)然后你再去看这些词在你的标题当中现在有没有。假如没有就可以作为备选(这里注意:因为“蕾丝连衣裙”你不能动所以实际上你需要添加的就是修饰词。)

我们假设你这里选出了:白色、吊带、中长款这三个词。然后你再看一下这三个词的转化率如何选择转化率高的。

第二步:看这个修饰词有没有在关联热词中出现

如何修改编辑宝贝才不会降低产品的权重

就是这里假如在关联热词中你这个关键词的位置也很靠前的话那么这个词就是你可以替换的词。

(3)替换谁的问题

一定不要把你标题中有权重的关键词替换掉这个可以从流量纵横里面去看找到你要分析的宝贝看这个宝贝的流量构成中的搜索流量详情。

然后你要注意每次替换的幅度不要太大基本两三个字就差不多了。另外一个小经验就是你再替换关键词的时候尽量的在凌晨去替换。

4. 替换宝贝首图的时候要注意哪些问题

替换宝贝首图是中小卖家又一个经常性的行为其实你要注意替换行为本身对你的商品权重是没有影响的。在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝与你的首图牛皮癣违规的前提下影响你权重的是你首图的点击率。假如你替换后的首图点击率比原来的高那么一定会提升你的搜索权重反之肯定会降低。所以你在替换首图之前一定要用直通车测一下图的点击率。

另外还是经验之谈假如经过测图你觉得新的首图会更好首先你把要替换的图放到第二张24小时之后再放到第一张首图。

5. 详情页应该怎么改

在修改详情页的时候同样修改行为本身对你的搜索权重是没有影响的有影响的是你修改后详情页对转化率的影响。每次修改的时候不要大幅度修改。

作者:老炮儿就这样加微信:luohan721加时注明:卖家网。

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