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[[277606961]]以“有赞”为例,谈谈免费模式背后的微商经济半夜腰痛 3u8703 mh370被军演击落 挂失补 迷失在永生的世界 vary2010 疯狂猜图国家地区 吉祥任务粤语 2012属猪的运程 完美国际飞行器 微商怎么做?小白学会这五步,轻松做微商

2019-11-23

电子商务到来的时候很多人觉得救星来了很多线下零售业的大佬们产生了恐慌所有人都在说一句话:假如不做电子商务将无商可务。而当淘宝这种电商平台越来越庞大商品种类越来越多店家也越来越鱼目混杂时作为消费者在平台上搜索查找做选择时越来越难成本也越来越高。在这种情况下一些垂直类的导购平台应运而生像美好说、磨菇街这些电商平台的出现对淘宝等大的电商平台形成了冲击利用特定的分类与定位分流了大批流量。

有赞微小店

而作为支付宝前产品设计师从阿里辞职准备出来创业的白鸦也看准了这个方向。2012年白鸦创办了导购网站“逛”立足于做基于社会化场景的购物导购即用生活场景与生活阶段的模式去导购。然而因为进入晚市场已被磨菇街等平台占有很难再有发展同时团队又缺乏运营经验第一次的尝试白鸦以失败告终。而这时的“逛”其实也是平台白鸦想可不可以去掉平台用轻模式来运营直到微信的出现让他看到了方向。

一、去中心化的微商

2013年白鸦创办了口袋通目前已更名为有赞这次白鸦不想再卖货而是要帮商家来开店并且提出了“去中心化”的概念让人人都可以做微商。

据淘宝网有关数据40%的订单来自于搜索而一些有皇冠级的店家85%的流量是靠买的自然流量仅15%左右。白鸦在一次沙龙分享中举过一个例子淘宝上一家皇冠级女装店30%成本是商品成本30%成本是营销成本人员办公等成本是12%。假如商家要投广告的话成本是35%耍单的成本是10%整个营销成本是超过了40%成本非常高而现在毛利是5%到10%。他指出假如商家只在纠结货如何优化供应链如何使生产成本更低的时候会发现活得越来越惨原因归根到底就是中心化造成的。

以前不管是线上与线下消费者首先认的是入口而不是商家所以利润属于掌握入口的人而商家是没有自我的流量、没有粉丝、没有平台大数据的。但是现在不一样了随着移动互联网的兴起消费者逐渐从PC端转移到移动端同时一大批垂直类电商的出现消费者的选择更多了消费行为也愈发分散。而消费者对社交类产品的强需求、强粘性给社交化电商带来了机会。

在白鸦看来去中心化就是脱离平台从经营商品到经营“人”把客户变成粉丝。商家要与客户建立互动关系不仅要推荐自我的产品还要让客户口碑传播在社交中经营人在服务中营销自我。

笔者具体从几方面来谈谈有赞是如何通过经营“人”来提供服务的。

1)产品思维免费为上

经营人就要以人出发为此有赞开发了一套以客户管理与粉丝经营为主的CRM系统还有货品上下架、客服服务、店面装修、营销插件等服务让商家轻松开店更重要的是所有这些服务都是免费的。为什么要免费?白鸦说要让人人都可以开店。而这确实是不错的策略用免费模式来积攒商家。要知道有赞前期注册的商家大都是从淘宝的第二梯队皇冠店整合过来的相对于其它第三方服务商动辄几千上万的服务费免费对他们来说转移成本要低很多他们更愿意去尝试。

同时有赞还推出了商家社区与定期的线下沙龙活动为商家提供了答疑解惑、交流培训的平台。对商家来说这样的交流变得尤为重要因为大多数商家在得到免费工具与服务后主要还是要靠自我来做营销与管理而大多数小商家又没有互联网营销这方面的经验就急切需要这样的交流平台来提高自我的经营能力。

2)搭伴服务商合作共赢

一直以来有赞就是主导以轻模式运营既不去做微商平台也不是所有服务都自我做。为此有赞推出了服务商平台招募或与服务商合作为商家提供店面装修、店面推广、运营培训等服务。目前已有300多家服务商有赞对服务商仍然实行免费而服务商为商家服务是收费的。

在白鸦看来有赞是要为服务商与商家提供一个服务平台有赞把服务变成商品化提供服务对接告诉商家找什么样的服务解决;提供服务商的担保机制假如服务商是骗子有赞负责赔付担保;做服务商的培训教服务商如何用有赞。而这其中虽然有赞会负责服务商的担保但如何对服务商进行有效管理仍然是问题毕竟没有利益上的关联与约束如何保证服务质量也是关键。

3)社会化营销不可短视

去中心化的微商与平台电商最大的不同在于微商的社会化营销优势。微商可以通过微博、微信等社交化应用达到传播、分享的目的。虽然商家有了有赞的服务但如何把自我营销出去获得更大的流量是摆在他们面前的问题。而有赞也有帮商家去做营销但效果都不是很理想。最后有赞干脆上线了一个流量联盟联盟系统把商家的商品推荐到各个地方站、各个导购网站以及垂直社区让商家与站长各取所需。当然这样是按订单与流量来有偿计费商家得到流量站长实现变现但好像跟有赞又没有什么关系只是提供一个流量服务的平台。

在有赞的商家中有些是供货商有些是分销商如何让商品在微商中快速流通有赞设计出了一套社会化分销系统。供货商与分销商入驻有赞平台后通过分销商或有赞商家来帮供货商卖货直接给消费者发货省去囤货环节解决了供应链问题。首先供应商会有门槛供应商需要交保证金由有赞来做担保。所有的商品不需要采购采取得是待发货的模式商家看中了供应商的商品看了他的销量与评价觉得商品好直接转到店铺里上架就可以。分销商商品不需要囤货卖出去之后赚取差价。同样虽然供货商向有赞交了保证金但如何保证商品的真假不卖假货做到真实、有效的管理也是需要有赞深入探索的。

二、服务再好盈利在哪儿

有赞运营两年来已有120多万商家近千服务商覆盖用户达到近2亿人在2014年拿到经纬中国数百万美元的A轮融资。然而目前拥有近20人团队的有赞目前还没有实现盈利仍处于烧钱阶段。在免费模式下的有赞如何实现盈利是人们注意的焦点也是需要有赞需要思考的重点。目前来看有赞主要有几方面的盈利点。

(1) 高端定制化产品:有赞大部分产品是向商家免费的部分商家服务会收增值费。

(2) 会员俱乐部:提供让核心商家提升的机会互通有无异业合作的机会同时享有产品优先权与优惠特权。其中铁杆会员/6000元入会VIP会员/25000入会。

(3) 有赞沙龙:一月两次分享沙龙采取收费制。会员俱乐部成员可以免费参与。

三、微商在去中心化服务却在中心化

虽然白鸦一直在强调微商的“去中心化”而轻模式运营的有赞要做的就是打造微商中心化的全方位服务平台有效聚合商家、服务商、供货商与分销商资源让服务更专注于人更有效。虽然有赞拥有120万商家与近千家服务商已经有了一定的用户基础但是用户是否牢靠是否能够建立强关系从而实现利益最大化还有待观察。而采取免费模式的有赞如何尽快实现盈利确实是需要考虑的也是投资人希望看到的。

注:本文首发iDoNews 专栏转载请注明来源与出处。

半夜腰痛 3u8703 mh370被军演击落 挂失补 迷失在永生的世界 vary2010 疯狂猜图国家地区 吉祥任务粤语 2012属猪的运程 完美国际飞行器

因为微商的迅猛发展好多伙伴都已经加入到这个行列当中来但是因为对这个行业知识的匮乏所以加入后很难达到预期的效果不知道该做什么也不知道怎么做今天就给大家分享一下“微商五步法则” 

微商怎么做

第一步:个人形象的定位

个人形象的定位是非常重要的这个要根据你个人的特点与所销售的产品来总结的。比如我是卖化妆品的那么我就可以把自我定位成“护肤达人” 假如我是做减肥的我就可以把自我定位成“瘦身导师”。但首先你对这方面的知识要非常的了解与专业。

比如我自我非常的热爱乐曲而且对这方面也有研究而且在微商圈也算小有名气所以我给自我的定位就是“微商乐曲达人

第二步:产品的选择

产品的选择要考虑几个方面1、市场的前景(也就是看看这个产品的试用人群到底有多少占市场总比例的份额有多大) 2、是否是刚需(所谓的刚需就是人们必须要的必不可少的产品。如卫生巾是每个女人必须要用的这样的产品就叫做刚需产品) 3、复够率(也就是说这个产品你的使用周期是多久如有些卖衣服的这个复够率就很低谁也不会天天都买新的衣服对吧) 4、质量(选择产品一定要看好产品质量问题因为这个是根本也是你发展的硬道理假如质量不好会影响你个人形象)5、价格(价格的考虑是要根据你朋友圈的消费人群假如你的朋友圈全部是公司老总你选择的产品肯定就是比较高档一点反之假如你的朋友圈都是学生那么选择产品价格就要亲民一些)

第三步:分享价值、坚持原则

无论你是做什么行业的记住一点那就是分享你可以给人分享你的快乐、分享你的经历、分享你成功的经验、分享你对事物的见解懂得分享是你成功的关键。因为只有别人在你这里得到他想要的东西才会愿意跟你交流才会跟你成为朋友。记住一句话“帮助别人成就自我”

微商怎么做

同时也要坚持自我的原则不要因为外界的事物而改变看见别人乱价你也乱价看见别人卖假货你也卖假货看见别人卖某个产品赚钱你也去卖等等每个人的圈子不同适合的产品肯定也是不同有些人就适合卖爆款但有些人只适合走长线坚持自我的原则走好自我的路才是关键

第四步:互动聊天

有些朋友问我说朋友圈有几千人但是销量一直不好不知道什么原因我反问了一句你朋友圈有互动吗?他说没有全部发的都是广告。

为什么有这么多的好友但还是没有销量那其实很简单这也是很多人犯的错误朋友圈没互动没沟通也就是说你几千人的好友可能都是死粉怎么可能给你带来销量那。

朋友圈是需要互动的时不时的可以搞点活动多发小视频因为小视频给人的感观是最直接有效的。还可以拍一些自我的生活照让对方感觉你是真实存在的还可以发挥自我的一些特长比如唱歌、自我录个小视频什么的都可以慢慢的激活你的朋友圈。

微商怎么做

微商怎么做

朋友圈不要注意人数而是要注意有多少人跟你互动有多少你真正的顾客与粉丝。

第五步:老顾客的维系

最后一步也是最关键的一步老顾客的维系有些伙伴总是在不断的寻找新的顾客但是你们想想有没有把你们的老顾客维系好那既然买过你的产品那么就一定是认可你人的无论是散客还是小的代理你都需要细心维护因为他们是你发展的根本。

细想一下你要是有10个老顾客每个人给你推荐2个朋友那么你的顾客就变成了30个朋友的朋友在推荐那就是倍数的增长啊微商为什么能够发展迅猛关键原因是传播速度的可怕所以 维系好你的老顾客才是你发展的根基。

微商怎么做

最后一句话送给伙伴们:专注、执行、坚持是发展的要领记住:无落地、不营销。

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