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2019-12-21

看到了一篇文章在说微商进入到了寒冬时期急需转型大批的微商从业人士从之前的狂热到现在的退出。对于这个观点李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说市场就是供求关系的博弈。

前面大家所说的“微商”主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式在大家创业的时代移动互联网的高速发展社交媒体被人人使用的时期个人创业成本急剧的降低以至于人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼几百几千块钱就可以创业了这些资金也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的想赚钱的一批人都猛的进来淘金。

因为时代的因素最初一批的冒险者进来赚到钱了以后跟随者便紧跟其后也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化以及商业模式本身的问题还有媒体的各种负面报道。导致后来的跟随者没有找到接盘的人自我成了食物链上的最后一环只能任人宰割了。

微商招代理本身这个模式并没有什么问题很多企业都需要招代理来进行推广产品问题就在于货没有进入到消费者当中全部压在代理手里代理招不到代理也卖不掉货这个时候就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬说的是这样一批微商模式。

微商的春天会是什么?

但是微商不仅仅只有招代理还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人主要就是因为电商人觉得零售才是商业的根本而在他们眼中微商人只招代理不做零售。这里并不是说招代理不好想要做大还是要招代理但是商业最根本的基础还是要零售。

招代理是供求关系的博弈那零售是不是呢?毫无疑问零售也是供求关系的博弈。就说面膜现在面膜不论在哪个平台都不好销售。什么原因?消费人群是有限的但是供应商家却非常的多。假如说以前还能说说什么补水、美白、提亮肤色、除皱等等概念现在市面上的面膜产品几乎每一家都有这样的功效。现在能做的就是提升知名度品牌美誉度从情感上去征服消费者而这样的投入与推广成本也是非常高的。

上面举得例子比较的极端正常的产品一般都能够找到很多差异点。比如功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起就跟其他的同行有很大的不同了只要这个不同点是消费者能够接受的那我们就有很大的机会。

前面提到了微商招代理这块已经到了寒冬继续坚持的能力强的可以继续吃点鱼尾能力不行的那就只能被套了。但是有一点大家有没有注意就是很少有案例提及零售。比较少那就说明一点现在通过微商做零售的是非常少的。可能有些人说那些做零售的可能是在闷头赚大钱。各位请放心首先是现在这个时代做营销需要提升自身的知名度一方面是商家希望被报道;另一方面就是很多文案编辑需要素材当他身边有这种成功的案例的时候他岂会替对方保密?这不是要扼杀他的兴趣嘛。

所以对于还没有做微商的个人或者企业对于已经在做微商的人士假如再进入微商行业零售才是你们致胜的利器纯粹的招代理已经行不通了但是零售这块还大有可为现在进驻的商家还非常的稀少简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊而狼却仅有几头留给你的市场还是非常大的。零售做好了以后想扩大自我的项目此时再去招代理。谈到这点就需要提到微商城了。

微商城平台到底有没有用?

目前媒体报道微商比较多的就是在宣传微商城平台知名的有有赞、微盟等等。尤其是近期都在说微商进入到寒冬微商平台才是微商的未来这种呼声越来越高!但是稍微明眼的人都能清楚微商城其实无卵用!

像淘宝、京东、有赞及微盟这类的都属于多边商业模式。单边商业模式就是商家直接对接消费者;多边的就是需要服务商家也需要服务消费者任何一边没做好都没用的。

大家为什么在淘宝买东西?又为什么在淘宝卖东西?淘宝就解决了这两类问题。最初的淘宝价格低廉产品种类繁多这点满足了消费者的需求。能够给商家带去客流提升销售额与利润扩大市场这点有满足了商家的需求。

但是现在的微商城平台呢?

他们更多的只是在提供一个产品发布平台及买卖的场所客源需要顾客自我去通过其他的网络社交媒体去宣传与推广。也就是本身是一个多边的商业模式现在硬生生的只有单边的商业模式对不起你再努力再推广前期再好的数据最终迎来的只能是投入的越多亏损的越多。

其实本身微店这个概念还是很好的假如淘宝不做移动端那微店就有很大的发展空间但是淘宝等等传统的电商平台都有移动端了而几乎所有微店都是做的大而全的sku这就直接再跟电商巨头在竞争结局只能是悲惨的。

其实微店这些完全可以去学习美好说、蘑菇街这类的通过一个小品类去占据市场赢得用户再逐步的扩展类目通过招商来提升sku满足更多顾客的需求。商家为什么要去在你那入驻最终看的还是你能不能提供客流。没有客流就算吸引来了商家最终人家还是要离去。

所以要成交平台还是通过淘宝一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势另一方面大家信任淘宝相比于其他平台更愿意选择淘宝来成交。

一个违背人性的微商城平台系统

还有现在很多微商城平台都有那个师傅带徒弟的系统就是会做的去带不会做的新手新手来代理师傅的产品。多么完美的系统呀这样一方面可以吸引新手来平台入驻另一方面商家又能够招代理更好的宣传自我的产品。这个模式却有一个非常严重的缺点。

那就是人性的弱点。

1、不付出就不会珍惜这种微商城平台一般都不会收取新用户的费用也不用新用户去完成什么任务拜师也就是直接的申请一下就行了没有任何复杂的地方。人性中轻易得到的往往不会去珍惜这也注定了师傅教的东西徒弟不会用心对待的。

2、人性中的焦急迫切想立马见到效果同时又偷懒不愿冒险不愿付出。卖东西从来就没有那么容易就是李.雷霆自我的代理正常卖掉货一般也都在3-7天才开始出单而且都是严格按照我的要求来做的。

就我在带代理的时候就深刻的发现一般新人刚做一两个小时就要见到效果假如见不到就很着急假如当天还没见到效果就开始怀疑了假如说2-3天都见不到任何效果基本上就会把你抛弃假如7天还没见到效果哪怕他有投入也基本上不会再去按照你的要求去做。这些还都是严格按照要求来做的对于那些不懂珍惜不按照要求做的他们能卖掉货就更加的困难。

有句话说的好任何一个成功的人都是要有很大的付出的。新手不去付出也基本上可以保证不会卖掉货。所以从上面的分析来看师徒系统代理的成活率是非常非常低的那结局自然不得而知了。

企业进入微商该怎么办?

首先要考虑的是企业值不值得进入?对于这个问题李,雷霆想用一组数据来说明一下。假如你的代理通过你的培训平均一天可以卖掉一件产品这个难度是非常低的哪怕就算是两天卖掉一件吧。对于一般兼职来做的人群来说一天有个几十上百的收益就已经很不错了这样一个月就有几千的收益还是会很不错的。一个代理平均一个月卖掉15-30件产品假如你有1万个这样的代理呢?那就是15万-30万的产品销量。

有些人觉得用单纯的数字来说明问题没有太大的意义做起来不会那么容易。做起来是不会那么容易但是我想说的是这个目标是完全可以达到的而且难度也就属于中等吧。对于之前那种招代理的微商团队动辄几十万、几百万的团队成员这个1万的代理还是很容易实现。管理这块就2个人管理200人就用互联网就好了一天找20个代理交流一个月就能联系3次代理的需求难点又可以统一解决。

又该如何做呢?

首先把零售这块做好这个零售就是零售的销售方法具体实践的方式。同时这个方法要能够很容易的复制给代理假如太复杂的那就企业自我去做就行了。没办法复制或者很难复制的东西就确定了没办法更好的放大。

其次代理机制的完善代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。

方向把握好了其实执行就那些要点每个要点再精细化的操作就可以产生出很好的效率。

还有些人想找已经在做的合作其实刚开始的时候也是可以的但是切记一定要自建微商渠道代理。

找人合作的优势就是前期能够快速的铺开市场提升产品知名度及销售量。但是付出的代价也是高昂的。首先就是要找到跟自我的顾客群较为统一的大微商代理现在因为做零售的也比较少所以找到这类代理还是比较困难的。其次就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。再次就算找到了首先大头利润是对方的其次对产品的管控权也落到了对方的手里能够影响顾客对于产品的体验的一些东西你就无法控制比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传等等。

个人做微商该怎么做?

很多刚做微商的就喜欢找自我看中的商品来做有些是自我用过的觉得效果好还有些是自我以为一些产品很好卖于是就去选择这样的产品来做。但是我告诉你你是新手你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。假如你是新手你首先要找的不是自我喜欢的产品而是去找到一个能够教你卖掉货的人。让他来教你卖货你要的是赚到钱而不是注意自我的喜好。

找到这样的人就要多去跟一些做微商的交流通过看他的朋友圈看他说的东西是不是有料。看朋友圈也别只看他天天成交多少人要看他是不是真的很专业一个专业的人肯定不会每天刷屏一整天都是晒成交单。你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的因为他是有真本事的。而一些不会做微商的你看他的朋友圈一方面会很乱另一方面就是跟他交流他也只会跟你说些很浅显的东西。

微商目前来说是一个很好的销售渠道能不能颠覆淘宝这个暂时不敢说但是对于能否占据一部分的移动电商市场这个李雷霆还是非常肯定的。

文/李雷霆   互联网研究专家微商从业者成交天才  微信/QQ:2521003456

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85年老人创办“小记者学校”

  “我现在腿不好但拄着拐杖还能自我走路。”9月21日下午在广安市岳池县一处老小区内85年的蒋世民告诉四川消息网记者他还能继续为关心下一代工作出力。据了解蒋世民是广安岳池县检察院关工委执行主任1994年从岳池县检察院退休2008年开始参加关工委工作他退而不休在关爱留守孩子中奉献爱心发挥余热。2009年蒋世民了解到留守儿童生活、学习缺少照顾于是便主动拿出3000元钱开始创办“岳池小记者学校”让留守孩子走进小记者学校去感知社会感悟生活。

  蒋世民告诉四川消息网记者“岳池小记者学校”以县上的南街小学为载体每周六该校就会腾出一间教室作为“小记者”们上课的地方。在这里“小记者”们可以学习摄影、书画、舞蹈、写作等方面的知识。不仅如此“小记者”们除了学习理论知识还能“实战”。“我去慰问贫困学生的时候就会带上‘小记者’与我一起去他们就能顺便写‘消息’记录下整件事。”如今“岳池小记者学校”已成功开办五届培养小记者160名出版〖岳池小记者报〗65期刊发小记者作品1500多篇70多篇小记者作品在〖广安日报〗、〖少年百科知识报〗、〖教育导报家教报刊〗、〖精神文明报〗、〖少年时代〗等媒体刊发;2010年小记者参加“多思乐学杯”全国中小学生主题作文大赛活动竞赛获得一、二、三等奖的小记者共有36名。

  姚鹭是“小记者”中的一员她对自我第一幅摄影作品〖美好的小鹿〗这样描述:“美好的树林里一只小鹿在深情呼唤着妈妈……”这张作品摄于岳池凤山公园作品中的小鹿是凤山公园山上走廊的一个雕塑。如今姚鹭在摄影中找到了快乐在QQ空间建立了自我的摄影专题专门放自我的摄影作品。她说是蒋爷爷带她爱上了摄影找到了人生努力奋斗的目标。

  另一名“小记者”朱宣丞在日记中写到:“蒋世民爷爷对我们真好他这么大年纪了仍然捐款为我们购买学习用品与小记者校服;蒋爷爷是我见过的最有爱心的老爷爷他每周六都把时间给了我们留守孩子让我们的周末不再孤独。在蒋爷爷的帮助下我的学习成绩提高了考试还得到了老师的表扬;蒋爷爷是个好爷爷我们都喜欢叫他‘爱心爷爷’。”

  不仅如此从事司法工作20多年的蒋世民发挥所长退而不休。2014年3月为让未成年犯罪嫌疑人权益受到平等保护蒋世民牵头参与成立了岳池县“附条件不起诉未成年人帮教考察工作站”该工作站设在团县委由律师、教师、义工、心理咨询师等组成“阳光帮教员”。帮教员对依法作出附条件不起诉的涉罪未成年人在一定期限内设定条件进行监督考察通过社会化的教育引导与帮助对未成年人实施转变思想、恶习矫正、知识灌输、德行培养等进行未成年人附条件不起诉帮教工作。

  考察工作站目前已对4名失足青少年进行了帮教取得了较好的帮教效果。其中未成年犯罪嫌疑人陈强让蒋世民记忆深刻。据蒋世民介绍当时陈强偷盗价值2148元人民币的手机其行为已构成盗窃罪后因陈强积极认罪、悔罪且得到被害人龙某的谅解岳池县检察院依据相关法律对其作出微罪不起诉确定。后陈强在帮教下日益变好。“今年陈强还考上了重点大学收到录取书当天还专门给我打电话表达感谢。”

  蒋世民如今身患多种疾病但他仍然在为关心下一代工作出力他总是谦虚地摆着双手说“我做得还不够我做得还不够”。

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